连锁布局如弈棋：巧用 “金角银边草肚皮”

连锁经营中，许多企业在初期尝到甜头后便急于全国布局，却常因连锁标准化与人才培养问题陷入困境，不仅错过发展时机，还难以找出症结所在。其实，连锁布局如同下围棋，深谙 “金角银边草肚皮” 的策略，能为企业开拓出广阔的发展空间，而简米设计在其中也能发挥独特的助力作用。关注简米，每日简话连锁！

连锁经营

“金角” 好比连锁的基地市场，“银边” 是成长市场，“草肚皮” 则为渗透市场 。布局时应先占据边角，逐步向中央发展，构建稳固的立体结构，切不可盲目从中央 “草肚皮” 开始。这要求经营者在扩张前，规划清晰的发展框架，从体、面、线、点全方位推进。

连锁的 “体” 作为企业的顶层设计，涵盖标准化和连锁化的核心内容。企业要思考为谁服务、提供何种产品与服务、交易场所及合作伙伴等战略问题，还要权衡门店密度与广度。不同行业有不同的选择倾向，像超市连锁领域，家乐福侧重广度，华联和联华聚焦密度；餐饮连锁方面，同一城市店面多可提升知名度，多城市布局利于全国宣传。企业也可采用多种加盟模式，如周黑鸭通过区域特许加盟开拓新市场，单店特许加盟提升区域密度。在这个过程中，简米设计可根据企业的战略定位，打造与之匹配的品牌形象和空间设计，助力企业在不同发展阶段展现独特魅力。

连锁的 “面” 从城市打法、城市选择和开店数量三个维度展开。在城市打法上，小城市品牌进军大城市，关键在于提升品牌影响力，避免盲目促销；大城市品牌下沉小城市，开业活动要足够轰动；同级别城市拓展则需品牌先行，适度开展开业活动，且最好借助熟悉当地环境的人来运作。城市选择时，要依据人口密度、城市类型、风俗文化等，按照省份、城市、区域到商圈的步骤，综合分析经济指标、商业规划等因素制定开店计划。开店数量则需结合企业发展阶段合理规划。简米设计可依据不同城市的特点和消费需求，对门店进行个性化设计，提升消费者的进店意愿和消费体验。

连锁的 “线” 涉及商圈选址、门店评估和开店流程。选址商圈定位需综合考虑人群、商圈、氛围、功能和交通等因素(连锁店选址评估手册：选址流程与要素解析（附表格工具）)。评估门店时，要考量竞争状况、门店条件、租金、商圈环境和合同条件等。开店流程包括市场推广、员工筹备、商品筹备等多项工作，同时要遵循人力扩张原则，如新店开业初期保证一定比例老员工，组建开业团队，搭建人才培训系统等。简米设计在门店装修设计过程中，会充分结合选址特点和周边环境，打造与商圈定位相符的店铺空间，为企业吸引更多顾客。

简米服务的部分连锁案例

简米总结：

连锁布局是一个系统工程，运用 “金角银边草肚皮” 策略，从体、面、线、点精心规划，再借助简米设计在品牌形象塑造、空间设计等方面的专业力量，连锁企业定能在激烈的市场竞争中找准方向，稳步扩张，实现长远发展。

备注：文中配图为简米服务案例“爱丽伊莎”等。文中部分信息简小米收集自互联网，如有侵权联系删除。关注简米，每日简话连锁，整理不易，欢迎转发分享！

文/简小米